Use o InMail para engajamento fora da sua rede de contatos

Então você pesquisou seu Lead, salvou para obter "Insights", fez sua pesquisa e agora é a hora de conversar com seus potenciais compradores. Como sabemos que 90 % do tempo os tomadores de decisão não respondem ao contato frio, o que você pode fazer se ninguém em sua rede puder fornecer uma apresentação a este Lead? Felizmente, o Sales Navigator vêm com créditos de InMails, uma ferramenta integrada, projetada para ajudá-lo a se envolver com pessoas fora da sua rede de uma maneira mais calorosa. Agora, neste caso, o InMail não seria necessário, pois como Uri e eu somos conexões de primeiro grau, eu tenho a liberdade de enviar uma mensagem diretamente para ele. Vamos então buscar um novo perfil. Vamos aqui olhar o caso da Jane. Jane e eu somos conexões de segundo grau, o que significa que temos uma conexão em comum, mas nesse caso, digamos que nenhuma de nossas conexões mútuas esteja disponível para me apresentar a ela. Então, é aí que nos voltamos para o uso do InMail. InMails são mensagens que podem ser enviadas para outros usuários do LinkedIn, aos quais você ainda não está conectado. Ao contrário da chamada direta ou do e-mail, o InMail permite que você se envolva com um cliente potencial ou um Lead, sem precisar do endereço de e-mail ou número de telefone dele. Além disso, os InMails têm uma taxa média de resposta entre 18 e 25 %, em comparação com a taxa média de resposta de 3 % de e-mails totalmente frios. Então vamos ver como usamos o InMail: Eu vou vir aqui e clicar em > Enviar Mensagem. E isso abre uma nova janela de InMail na parte inferior da tela e temos aqui algumas dicas valiosas para te ajudar a escrever este InMail e aumentar as suas taxas de conversão. Primeiro você precisa ter certeza de que tem uma linha de assunto interessante e chamativa. É assim que você será capaz de capturar a atenção de alguém. Uma linha de assunto é necessária, então vou me certificar de que aqui há um texto bem simples e direto. Em seguida, você deseja personalizar a sua mensagem. Revise o perfil do Lead novamente e considere coisas, como: onde ele mora no mundo, quais são alguns dos seus interesses ou atualizações recentes, por exemplo. Trata-se realmente de construir um "rapport" e estabelecer uma conexão personalizada. Você também quer ter certeza de que a sua mensagem tem algo intrigante e atraente. O que vai fazer com que esse Lead te responda? Pense em um dado importante ou um estudo de caso relevante ou intrigante, encontre o gancho que chama a atenção desta pessoa. Agora será um incentivo para ele te dar uma resposta ou, como normalmente dizemos, um "Call to Watch". Este é um próximo o claro que seu Lead deve fazer depois de ler o seu InMail. Por exemplo, sugiro algumas vezes que você pode fazer uma ligação de 15 ou 30 minutos. Quanto mais pontos de atrito você puder remover na conversa, maior a chance de manter as coisas em movimento e conseguir aquela reunião. Agora, se você está preso em algumas maneiras de fazer uma conexão ou ainda precisa de algum tipo de quebra-gelo, você pode ver algumas sugestões aqui do lado direito. Em alguns casos, você pode ver uma experiência de trabalho semelhante ou um artigo publicado pelo destinatário, ou qualquer conexão compartilhada que possa ser mencionada pelo nome. Coisas que vocês têm em comum são uma boa maneira de começar esta conversa. Seguindo aqui, você também tem que ter em mente que você não pode simplesmente enviar InMail a todos os seus potenciais Leads, você recebe um número específico de créditos de InMail com base no seu tipo de , então você pode ver aqui que eu estou usando atualmente um dos meus 150 créditos. Se você vier aqui, na sua foto de perfil, e clicar em > Configurações. Clicando aqui, você poderá ver a quantidade de créditos InMails que você ainda tem disponível. Portanto, use seus InMails com sabedoria, porque eles são limitados e quando você envia InMail para alguém, siga essas diretrizes e evite adicionar um discurso de vendas ou informações excessivas, que podem ser consideradas SPAM, e ninguém quer receber esse tipo de mensagens. Faça o possível para ser atencioso nessa sua abordagem, para que a sua mensagem seja interessante e autêntica. Lembre-se: os InMails devem ser um método introdutório de engajamento, projetado para chamar a atenção do seu cliente em potencial e para que ele continue a conversa. Use o InMails para causar uma primeira impressão memorável ao seu Prospect.